白桃乌龙茶、玫瑰红茶、冻干柠檬茶、红豆薏米茶......走进湄潭县经开区贵州黔茶联盟茶业发展有限公司，展柜上一盒盒图案时尚、色彩鲜艳的茶叶包装盒格外引人注目，这是该公司推出的“绿码”系列袋泡茶产品，这种袋泡茶的茶包里，茶叶也不再是唯一主角，而是加入了花果、草本等原料，使茶叶具有花香、果香等各种香型，袋泡茶闻起来、喝起来变“香”了。
近年来，这种具备集健康养生、价格适中、种类丰富、独立包装、携带方便等优势于一身的茶产品，在茶饮市场占据一席之地，成为年轻人的“新宠”，备受青睐。
“袋泡茶的崛起，根本在于年轻人对饮品的需求持续扩大。通过袋泡茶重新唤起他们的饮茶兴趣，进而发现和感受茶的魅力，以袋泡茶切入年轻人茶饮市场，这也是茶产业提高消费渗透率的重要途径。”贵州黔茶联盟茶业发展有限公司董事、副总经理刘声彦说。
据了解，绿码是贵州黔茶联盟茶业发展有限公司于2020年自主研发的时尚新茶饮品牌，命名绿码是意为消费者通过绿码系列产品与品牌推广，能找到打开贵州茶绿色生态的密码，该品牌现已开发刺梨红茶、桂花红茶、蜜桃绿茶、葡萄乌龙等30余个口味，80余个单品。于2020年7月在淘宝、天猫旗舰店、天猫超市、京东自营、京东旗舰店、唯品会、拼多多全网上线，并于2021年在天猫超市凭借白桃乌龙这一单品一跃成为调饮茶top1，实现10万+单销售，回购率达16.7万，2022年实现销售额1000万元，带动夏秋茶销售3万斤。
初入市场便取得不俗的成绩，这与黔茶联盟公司着眼于市场之变，及时调整战略休戚相关。如何在如今云水翻腾的袋泡茶市场激烈竞争中，赢得市场，让绿码这碗袋泡茶“泡”出新鲜活力也是黔茶联盟一直深耕不辍的课题。
这泡茶要“泡”得好，就要回归本质，以茶叶品质为核心，这也是黔茶联盟公司不变的初心。打铁还需自身硬。不管袋泡茶市场的风向往哪吹，始终需要回归本质，关注茶叶本身，保证质量才能更有发言权。
“对比过全网现有的袋泡茶品牌，我们的茶叶品质是经得起考量的，皆选用原叶为茶底，连拼配的果干、干花也是经过上百次的精心挑选，力求通过天然的食材拼配出好的口味与香气，不使用香精。”对于绿码系列袋泡茶的品质，刘声彦有着充分的自信。
这泡茶要“泡”出新鲜活力，离不开年轻团队打造鲜活营销，为了打造出迎合年轻人偏好的袋泡茶，从产品开发到运营团队由年轻人组成，用年轻人的思维设计包装、品牌形象与营销活动，让绿码尽显活力。
“我们公司开发的每一款新产品，35岁以上的员工是没有资格试喝的，产品品鉴全都由年轻人组成，包括我们的运营团队里大多数都是90后，我们也会寄样品给他们，请他们品尝提建议。”刘声彦笑道。
除了口味上迎合年轻人，在茶叶盒包装上的也同样可圈可点：包装盒采用插画风格图案，色彩搭配明亮充满活力，茶叶包采用可降解玉米纤维制成的PLA三角包，浸泡于水中可以让茶叶更加舒展，快速释放香味和滋味，耐高温冲泡同时也可用冷水、冰水泡，满足个性化需求。
这泡茶要“泡”得久，更需要以市场为导向，多元应变市场之变，今年来，黔茶联盟的第一变是为绿码“瘦身”，按照现在市场需求，及时调整产品的口味、种类，使产品更聚焦，从原本的80余个单品精减为10余个单品，并且针对不同的销售平台推出不同的包装，更加适应市场需求。
“时下新茶饮之风盛行，我们正在思考把一部分的茶叶转化成为新茶饮的基础茶，让贵州茶可以更多地走出贵州、黔货出山，比如去很知名的连锁品牌合作，去成为他们的供应链，不仅可以增加茶叶的下树率，也让贵州的初加工和精加工的产品呈现更丰富饱满，同时绕开了名优茶市场内卷、恶性竞争的窘境，让渠道更好地去拓展，道路越走越宽敞明亮。”问及下一步如何更好地应对市场的之变，刘声彦成竹在胸。
来源：微美湄潭
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